Hắn buôn bán bình thường, quanh năm suốt tháng cũng chỉ kiếm được một trăm tám mươi lượng bạc. Nhưng phải biết rằng, đây là kinh đô, nơi mà giá cả cao hơn nhiều so với các châu phủ huyện thành, thậm chí một bộ xiêm y bình thường trong tiệm của hắn cũng có giá một lượng bạc. Trước đây, hắn chưa từng cảm thấy điều gì đặc biệt, nhưng bây giờ, sau khi nghe Triệu Khang nói, hắn bỗng nhận ra mình đang ở trong một thị trường rộng lớn. Nghĩ về lời giới thiệu trước đây của Chu lão lục, ánh mắt ông chủ Trương trở nên sáng ngời, không trách được vì sao một người trẻ tuổi như vậy lại có thể trở thành Nhị đương gia. Chẳng lẽ người này thực sự có cách làm giàu nào đó?
Lúc này, ông chủ Trương vội vàng nở nụ cười: "Nhị gia nói đúng, trước đây ta đã quá thiển cận, không ngờ Nhị gia lại có kiến thức rộng rãi đến vậy. Còn chần chừ gì nữa, mau đi pha trà!" Hắn lớn tiếng gọi tiểu nhị, sau đó quay lại với vẻ mặt đầy mong đợi nhìn Triệu Khang: "Vậy Nhị gia, cửa hàng nhỏ của chúng ta nên làm như thế nào?"
Triệu Khang đi thong thả và chậm rãi nói: "Muốn cải thiện việc kinh doanh không phải là không có cách. Nhưng vấn đề là, ở kinh đô này, có không dưới một trăm cửa hàng bán quần áo, và sản phẩm của mọi người đều không kém, cơ bản giống nhau. Vậy dựa vào cái gì mà người khác nhất định phải đến mua quần áo từ cửa hàng của ông chủ Trương?"
Lưu lão ngũ tò mò hỏi: "Đúng vậy Nhị gia, dựa vào cái gì chứ?"
Triệu Khang nói: "Đương nhiên là phải đầu tư công sức vào những phương diện khác, chẳng hạn như đóng gói và quảng cáo."
"Đóng gói? Quảng cáo?" Ông chủ Trương tỏ vẻ suy tư.
Triệu Khang tiếp tục: "Chưa nói đến đóng gói, hãy hỏi xem chúng ta mua quần áo chủ yếu vì lý do gì?"
Điếu ca vội nói: "Ông chủ à, điều này thì ai cũng biết, con người cần phải mặc quần áo mà!"
Triệu Khang: ...
Lưu lão ngũ: "Đúng vậy, hơn nữa, không mặc quần áo thì chẳng khác nào lưu manh."
Hai kẻ ngốc!
Triệu Khang thực sự muốn đá họ ra khỏi cửa, ông chủ Trương...
"Ngoại trừ việc giữ ấm, quần áo còn phải đẹp mắt."
Triệu Khang hài lòng gật đầu, cuối cùng cũng tìm được một người không phải là heo. Hắn nói: "Không sai, quần áo không chỉ giữ ấm mà còn phải đẹp. Và việc đóng gói và quảng cáo là để làm nổi bật những ưu điểm của sản phẩm. Ngươi cần phải tạo cho quần áo của mình một thương hiệu lớn và một khẩu hiệu đặc trưng để mọi người sẽ nghĩ ngay đến quần áo của ông chủ Trương khi họ nghe thấy nó."
Triệu Khang tiếp tục: "Hãy thuê một ngàn tám trăm người, mỗi ngày đi khắp nơi rao truyền khẩu hiệu, liệu có sợ không ai đến cửa hàng không?" Tâm trạng của Trương lão bản dần trở nên phấn khích, hắn vội vàng hỏi: "Vậy Nhị gia, theo Nhị gia, ta nên sử dụng khẩu hiệu nào?"
Triệu Khang đề xuất: "Ta có hai câu cho ngươi, ví dụ như 'Tiệm may Trương Ký, tủ quần áo của đàn ông!' hoặc 'Nam nhân một năm đi dạo hai lần, Trương Ký thành quần áo cửa hàng, chế tạo thành công nam nhân chuyên biệt!'" Trương lão bản lập tức cảm thấy bị chấn động, nghe hai câu quảng cáo từ Triệu Khang, liền cảm thấy quần áo của mình có vẻ đẳng cấp hơn.
"Nghe này, tủ quần áo của đàn ông, tạo ra một người đàn ông thành công! Đàn ông thành công không nên làm thế nào? Làm thế nào để chứng minh ngươi đã thành công?" Nhưng rất nhanh, Trương lão bản lại phát hiện ra một vấn đề, vội vàng nói: "Nhưng Nhị gia, dù những từ này tốt, người khác cũng có thể sử dụng chúng, khi đó những cửa hàng như Chu Ký hay Lý Ký cũng sẽ dùng, liệu có phải lại trở về như cũ không?"
Triệu Khang mỉm cười: "Thật thông minh, ngươi đã hiểu ngay tức khắc, điều này phù hợp với việc ngươi sẽ giàu có. Đúng như tình huống ngươi nói, cho nên từ đầu phải áp dụng biện pháp này một cách triệt để, giống như Nhị gia ta đã nói. Thuê một ngàn tám trăm người, chạy khắp các con đường, hô khẩu hiệu để mọi người nhớ đến 'Trương Ký Thành' - cửa hàng quần áo của ngươi."
"Khi người khác bắt chước, họ sẽ chỉ là kẻ hậu bối, thậm chí có thể khiến người ta cảm thấy thiếu phong cách. Ngươi nghĩ đúng không?" Ông chủ Trương lại trở nên hào hứng, và Triệu Khang tiếp tục thuyết phục: "Hãy tưởng tượng xem, mỗi ngày mọi người đều mang bạc xông vào cửa hàng, chen chúc ở cửa chỉ để mua một bộ quần áo của Trương Ký."
"Đến lúc đó của hàng có thể sản xuất quần áo cao cấp hơn, không chỉ ở ngoại thành này, có thể ngay cả trong nội thành, những quan lão gia kia cũng sẽ đến. Những kẻ ngốc nhiều tiền thích phong cách này." Ông chủ Trương mơ mộng hão huyền, còn Triệu Khang như một tiểu ác ma thì thầm bên tai, khiến hắn không thể chịu đựng nổi.
Lúc này, Trương lão bản vỗ tay: "Đúng vậy, phải làm như vậy!" Nhưng chỉ sau một khoảnh khắc, lại trở nên lo lắng: "Nhị gia nói rất đúng, nhưng ta căn bản không có tiền để thuê nhiều người như vậy!"
Triệu Khang nhướng mày: "Ngươi nói gì vậy, Nhị gia ta ở đây làm gì?" Trương lão bản đang lo lắng, và Chu Long lúc này đi ra giải thích, cũng nói cho Trương lão bản biết mình đã gia nhập Thập Tam thái bảo.
Lưu lão ngũ cũng nói: "Không sai, hiện tại chúng ta không chỉ có ngàn tám trăm người, mà còn nhiều hơn nữa." Trương lão bản vô cùng kinh ngạc, nhìn Triệu Khang như thấy cứu tinh và nắm lấy tay hắn: "Cám ơn Nhị gia, ta thực sự không biết phải nói gì nữa, rất cám ơn Nhị gia!"
Triệu Khang: "Không cần cảm ơn, đừng kích động, chúng ta đến đây thu tiền."
Ông chủ Trương: (Sững sờ) "Vừa rồi chúng ta còn vui vẻ trò chuyện, sao giờ lại nói chuyện tiền bạc thế?"
Lâm Xuân: "Có gì sai chứ? Chúng ta dẫn theo nhiều anh em như vậy, họ cũng cần ăn uống chứ?"
Ông chủ Trương: (Do dự) "Vậy thưa Nhị gia, ngài thu phí theo cách nào?"
Triệu Khang: "Mỗi năm một trăm lượng bạc, mỗi tháng tặng miễn phí hai câu quảng cáo."
Ông chủ Trương: (Tưởng mình nghe nhầm) "Một năm một trăm lượng ư? Sao mà đắt thế!"
Triệu Khang: "Đắt ư? Khi dân chúng đế đô xếp hàng mua quần áo của ngươi, ngươi có từng than phiền về giá cả? Đây là giá hợp lý, nếu không Chu Lão Lục và ta đã bảo ngươi nộp phí bảo hộ hàng tháng rồi. Ngươi nghĩ Nhị gia ta sẽ vào cửa hàng của ngươi nếu không thu phí ư? Một năm một trăm lượng, mỗi tháng chỉ chín lượng bạc, ngươi còn gì phải do dự?"
Ông chủ Trương: (Ngẫm nghĩ) "Nghe ra cũng không đắt lắm."
Triệu Khang: "Hơn nữa Lão Trương à, Thập Tam Thái Bảo chúng ta giờ đã khác xưa, chúng ta làm ăn đàng hoàng, không bao giờ thu phí bảo hộ của người dân. Nói cách khác, sau này ngươi không cần nộp phí bảo hộ nữa. Thậm chí nếu có côn đồ nào dám thu phí của ngươi, hãy trực tiếp tìm chúng ta. Chúng ta sẽ giúp ông chủ giải quyết bọn chúng."
Ông chủ Trương: (Ngạc nhiên) "Không thu phí bảo hộ ư?"
Triệu Khang: "Đúng vậy."
Ông chủ Trương: (Tính toán trong đầu, rồi cắn răng nói) "Được rồi, Lão Trương ta sẽ nộp tiền. Nhị gia lúc đó phải làm gì?"
Triệu Khang: (Cười híp mắt) "Ông chủ không cần làm gì cả. Nhị gia ta sẽ lo liệu mọi thứ cho ngươi. Ngươi chỉ cần chờ khách hàng đến cửa là được."
Lưu Lão Ngũ và Chu Lão Lục há hốc mồm kinh ngạc. Chỉ trong chốc lát, Triệu Khang đã thu được một trăm lượng bạc từ cửa hàng của ông chủ Trương.